Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing.
Karlheinz Pflug
Verkaufstipp 20
Wie kann ich mich motivieren, wenn ich durchhänge?
Motivation
Suchen Sie sich ein stilles Eckchen, wo niemand Sie stören kann,
meinetwegen die Toilette, und probieren Sie zu lächeln! Zwar werden Sie
keine Lust dazu haben und anfangs auch nur eine Grimasse zustande
bringen, aber das macht nichts. Die Hauptsache ist, dass Sie Ihre
Mundwinkel anheben! Denn das löst eine Kettenreaktion aus: Gehen Ihre
Mundwinkel hoch, drückt ein Muskel in jeder Wange auf einen Nerv. Das
signalisiert dem Gehirn: Dein Besitzer lächelt. Sofort schüttet es
Freude-Hormone (eine Art körpereigener Morphine) aus. Freude-Hormone
"fressen" Kampf-Hormone auf. Das ist ein neurophysiologischer Vorgang -
so ähnlich, als schlüge der Arzt mit einem Hämmerchen auf Ihr Knie, der
Unterschenkel schwingt nach vorn, ob Sie wollen oder nicht.
Wenn Sie stocksauer sind und jemand bringt Sie zum Lachen, dann würden
Sie in zehn Sekunden den ganzen Stress aus dem Körper lachen (das
erleben wir nur selten). Mit dem "Lächeleffekt" funktioniert es genauso.
Der Prozess ist jedoch weniger intensiv, daher dauert er 60 Sekunden.
Sie können auch gern die Gegenprobe machen; die Idee stammt von dem
Altvater des Trainings, Dale Carnegie:
Stellen Sie sich aufrecht hin, Brust raus, gut durchatmen, klarer Blick
in den Raum, und nun sagen Sie laut und deutlich: "Ich fühle mich ganz
klein und winzig." Na? Funktioniert es?
©‘98 von Vera F. Birkenbihl, www.birkenbihl-insider.de
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