Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing.
Karlheinz Pflug 
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Verkaufstipp 18
Der Wurm muss dem Fisch schmecken style="font-weight: normal;">
Ein Thema, dass sehr oft unterschätzt wird. Die meisten Verkäufer gehen in Ihrem Gespräch mit dem Kunden von sich aus. „Was mir gefällt muss auch meinem Gegenüber gefallen“. „Meine Einstellung ist auf jeden Fall die richtige“. Dies ist FALSCH !!! Der Wurm muss dem Fisch schmecken – nicht dem Angler. Unter Umständen bevorzugt Ihr Kunde etwas, das Sie als Verkäufer nie nehmen würden.
Der Wurm muss dem Fisch schmecken Verkaufspsychologie
© Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)
Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.
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