Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing.  Karlheinz Pflug

Verkaufstipp 16  

"Baustellen"   verhindern den Kauf  

Stellen Sie sich vor, ein Landschaftsgärtner will Ihnen die Neugestaltung Ihres Gartens schmackhaft machen.

Er spricht davon dass er Löcher für Pflanzen gräbt und danach mit dem Bagger den Hügel einebnet. Dort werden die Zementsäcke und die neuen Pflastersteine gelagert.

Wie begeistert Sind Sie ?

Wie viel schöner ist es doch, wenn er davon schwärmt wie sich der neue Weg zwischen den Büschen schlängeln wird und man den Blick auf den von Gräsern umsäumten Teich wird genießen können.  

Sprechen Sie wenig oder nichts von der Baustelle, der Installationsphase, der Inbetriebnahme, sondern vom fertigen Produkt.

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©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.