Verkaufstipps von Dipl. Wirtsch.-Ing.  Karlheinz Pflug Verkaufstraining-Pflug Verkaufstipps-Erfolgstipps

Verkaufs-Tipp 4   unvergesslich präsentieren

 

Ist Ihnen das auch schon passiert ? Sie haben abends beim Schoppen Wein einen sehr guten Witz gehört und möchten ihn am nächsten Morgen einem Kollegen erzählen. Dabei merken Sie, dass Ihnen eine wichtige Passagen des Witzes oder sogar die Pointe abhanden gekommen ist.

Sie hören den gleichen Witz bei einer anderen Gelegenheit nochmals - jetzt bleibt er in Ihrem Gedächtnis und Sie können ihn bei der nächsten Party zum besten geben.

Weniger witzig ist, dass wir uns nur dann etwas länger als 1-3 Tage merken können, wenn wir 

1. uns länger als 15-20 Sekunden damit beschäftigen

2. das gehörte /gelesene / gesehene zusätzlich nochmals wiederholen

3. oder anwenden

 

Deshalb wird Werbung wiederholt, werden Hausaufgaben gemacht, schreiben wir wichtige Informationen auf. Als Wiederholung wirkt z.B. auch, wenn Sie sich den guten Witz auf der Fahrt nach Hause nochmals ins Gedächtnis rufen und ein zweites mal darüber schmunzeln.

 

Doch wie ist es, wenn Sie einen Mitarbeiter, eine Kollegin oder einen Kunden informieren  bzw. etwas präsentieren ? Wird auch Ihr Gesprächspartner dies für sich wiederholen um es sich zu merken ?

Wenn Sie sicher sein möchten, dass Ihre Informationen beim Kunden, Kollegen etc. nachhaltig oder dauerhaft im Gedächtnis bleiben wenden Sie einen einfachen Trick an:

 

Sie wiederholen alle wichtigen Fakten - am besten mehrfach.

 

Sie wiederholen alle wichtigen Fakten - am besten mehrfach.

 

Sie wiederholen alle wichtigen Fakten - am besten mehrfach.

 

Sie kommen während des Gespräches oder in der Gesprächszusammenfassung immer wieder auf die wichtigen Inhalte zurück. 

Denken Sie daran:

Sie wiederholen alle wichtigen Fakten - am besten mehrfach.

Übrigens: permanente Wiederholung, selbst von Informationen die wir bewusst als falsch  einstufen, führt dazu, dass diese von unserem Unterbewusstsein als wahr empfunden werden.  Man nennt dies Webung, man nennt dies auch Propaganda. Wie Sie dies im Vertrieb praktisch nutzen können, erfahren Sie in meinen Seminaren.


 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.  

Vertriebslexikon

Verkaufstraining mit Kh.Pflug bereitet den Boden für Ihren Erfolg

 

Diese Seite empfehlen   -  wenn Ihnen die Seite gefällt, setzen Sie bitte einen Link auf www.verkaufstipps-erfolgstipps.de - Danke!


 
 linkedin   Vertriebstraining-Coaching  

   Home   Einkauf   Ingenieure   Akquise   Psychologie   Impressum