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Verkaufstipp 28

Was motiviert uns wirklich?

 

Es gibt bereits alle guten Vorsätze,
wir brauchen sie nur noch anzuwenden.

Blaise Pascal (1623-62), franz. Mathematiker u. Philosoph



An der Yale Universität wurde folgende Studie
durchgeführt: Die Absolventen eines Jahrgangs wurden
befragt, ob sie eine schriftlich fixierte Vision besitzen, die
alle wichtigen Lebensbereiche wie Beruf, Familie,
Gesundheit, Finanzen, Persönliches, usw. umfasst. 3%
aller Absolventen hatten eine solche schriftliche Vision,
97% nicht.

20 Jahre später wurden die gleichen Absolventen nach
ihrer dann aktuellen Situation befragt. Die drei Prozent,
die zum Zeitpunkt ihres Abschlusses eine schriftlich
fixierte Vision besaßen, waren 20 Jahre später generell
erfolgreicher und erfreuten sich besserer Gesundheit als
die anderen. Und 97% des Nettovermögens der
Befragten lagen nun in den Händen der Mitglieder der
3% Gruppe, die ihr Leben systematisch geplant und die
Planung auch umgesetzt hatten.

Welche Schlussfolgerungen ziehen wir daraus?

Viele von uns kennen diese Studie und wissen um die
Bedeutung einer Vision und klar formulierter Ziele - und
zwar in schriftlicher Form. Dennoch besitzen nur 3% der
Bevölkerung einen solchen Plan.

Was können wir konkret tun?

Fragen Sie sich, was die Nachwelt später einmal über Sie
  denken soll.

Entwickeln Sie auf dieser Grundlage eine Vision für Ihr Leben.

Brechen Sie diese Vision herunter auf die nächsten 5 - 10 Jahre.

Setzen Sie sich konkrete Ziele für das nächste Jahr, die Sie
  auf dem Weg zu Ihrer Vision ein Stück voranbringen.

Überlegen Sie sich, welche Angewohnheiten Sie verändern
  müssen, um diese Ziele zu erreichen.

Fragen Sie sich, welche Bedeutung jeder Ihrer Lebensbereiche
  haben soll (Beruf, Familie, Gesundheit, Finanzen, ...)

Entwickeln Sie einen konkreten Aktivitätenplan für die nächsten
  Wochen.

Halten Sie alle Ergebnisse schriftlich fest und beschäftigen Sie
  sich regelmäßig damit.
 

Quelle: Dale Carnegie Institut

 
 

©  Kh.Pflug (Verkaufstrainer, Berater, Coach, Fachbuchautor, Hochschuldozent)

Karlheinz Pflug bietet Verkaufstraining für den Technischen Vertrieb und beratungsintensiven Verkauf sowie Vertriebscoaching auch zum Thema Akquise.  

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